抖音带货大神分享4000万营业额心得

淘客百晓生 2020-03-12 淘客干货 656 ℃ 0 评论

大华:小宝团队去年抖音淘宝客成绩是怎样的?

张扬:去年的话,我们抖音这块儿营业额大概有四千万吧。帮商家推广产品有近50万单。

大华:是什么原因让小宝团队上抖音淘宝客的?

张扬:2018年末的时候,基本上我们就判定抖音一定是2019年的一个风口,是一个爆发期。

现在抖音应该还是属于红利期的,但是已经不属于暴利期了,整个暴利期是在2019年的时候。

2018年双11的时候是快手抖音的一个电商起点。就是注入电商基因的起点,所以说,我们很早就判断出2019年一定是爆发的一年。

2019年初的时候,2019年初2018年末的时候。在以书单号为代表的这个抖音的暴利时代的开始。种草号其实相对来说还是不是很早。我们在2019年初2018年末的时候,我们观察了抖音上的种草号应该也就是1000多个。现在的话,抖音种草号应该说数以万计了。这个发展的速度还是很快的。

大华:在你接触的这过程中,抖音淘宝客经历了哪几个阶段?

张扬:抖音淘客,这一块儿他经历了几个阶段,

一个是搬家阶段,在2018年底2019年初的时候你随便去抄,跨平台搬家,比如说你从快手上搬到抖音上,抖音上拍到快手上都是可以的。

那这一块儿就是说是一个简单粗暴的一个时期,到了2019年中的时候,基本上开始由抄袭和混剪慢慢逐渐转向于现在原创拍摄。

而整个的2019年,是短视频爆发的一年。

到2019年末的时候,2019年末大家在12月初的时候。开始出现转型,向抖音直播带货这块儿去转型。

2019年也可以说是短视频带货的尾声了,应该是开启了直播带货的新时代。

直播带货的一个重头戏来了。

大华:每个阶段有什么特点和挑战?

张扬:

抄袭阶段:

抄袭阶段那时候遇到的问题主要是意识性问题,很多人还停留在微信淘客,主要是意识性的问题。你只要有这个意识去改动,基本上就能赚到钱。

原创阶段:

到了2019年中期的时候,开始向原创去拍摄儿,这一块儿对于很多的传统淘客是极其不适应的。

直播带货:

一到2019年末的时候,现在以直播带货为主,其实这个坎儿也拦截了很多的传统淘客,本身不具备一定的口才以及表现能力很难适应。

这一块儿的门槛是非常高的。

那现在整体来说从。从视频制作原创制作创意以及到直播带货,把这两块儿的话加一起的话门槛就已经非常高了。传统淘客进入的话,难度还是很大的。

但是总的来说,2020年的抖音还是属于一个高速发展的一个红利期。只要去想转型,用一部分时间去扎根儿这个地方。

相对来说比传统的淘客营收还是要大的。

大华:人员,设备的投入情况?

张扬:整个抖音运营投入的话并不是很大,大概三四个人就可以。投资的话也没有像微信投资这么大。它的主要的核心在于创意和表达方面,直播表达方面有一定的门槛。

设备投入的话,二手手机嘛,基本上算不上什么大的投入。

大华:模式是否尝试过复制?

张扬:我们曾经也去试图过去复制,之前2019年末之前,整个的复制是一矩阵化为主流。2019年末的时候,现在到2020年,可能也有相当一部分有实力的人去做这个矩阵号,但是现在抖音对于矩阵号的打压非常的厉害。

现在主要的一个模式,还是向大IP、个人IP去发展,主流方向是一个小而精小而美的一个人IP号儿。

大华:带人,合伙,招聘等人员方面有什么注意的吗?

张扬:签约模式,如果是以抖音来说运作的话,必须以签约模式为主。

因为。在团队运作的时候,它是有一定的风险的,因为你走这种个人IP号儿,如果没有一个好的签约违约条例的话。人很容易会造成流失。对公司的内部损失还是很大的。

大华:人员流失你感觉是什么原因造成的?

张扬:人员流失,因为抖音它处于一个暴利期,红利期在这个时候短时间内人会。只要找到一到一点门路,他的这个收益的速度是非常快,增速是非常快的。而普通人的话,短时间内获得某种财富的话很容易去膨胀。觉得自己可以,就很自信。那这个时候是离职和合伙人散伙的一个高危期。

大华:社群淘客和抖音淘客你更看好哪个?为什么看好这个?

张扬:2020年的话,整个的短视频仍然属于高速发展的。传统的社群淘客,其实是以规模化提量化为主。

就不建议再进入传统的社交电商这一块儿社群电商。个人做的话做不了太大,只能说可能一个月一万两万的收入是没问题的,但是从发展的角度来说是非常非常困难的,毕竟整个社群电商的红利已经进入尾声。

大华:对新人淘宝客,有什么建议吗

张扬:对于新人的话最重要的要谦逊学习。

目前来说,我们了解抖音平台包括快手平台节奏感和变化的速度是远快于微信端的。

基本上一周一个小变化。半个月就会有一个大变化,一个月基本上就会有一个大的迭代,这种迭代的速度。

对于新人的话,一个是谦逊,最好的是要有人去带,如果没有人去带的话。其实进入这个门槛儿还是有一定的门槛儿的。

或者说是三五人同时去试错。是错一个项目,这样能快速的降低试错成本。

包括我们前期在试错的时候,也是三五个人,大概是做了四个月。才把整个的一个抖音变现的通道给打通。

对于新人来说的话,核心的就是说要降低试错成本提高效率。

张扬:否则的话。他整个的短视频的运营,短视频变现的节奏比社群电商的变现节奏要快好多。抖音的算法变得也是快很多,可能你很多时候是跟不上这种节奏的。

所以说一个是要有人带第二个是要有足够多的合伙人去一起去试错,开拓出某种变现的渠道。

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本文TAG:大华淘客访谈抖音淘宝客

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